Comment voir les opportunités de croissance pour votre entreprise ?
Commentaires (12)
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Salut Chronoscape, C'est une excellente question ! Effectivement, les études de marché, c'est une base, mais ça ne suffit pas toujours. Perso, je pense qu'il y a plusieurs pistes complémentaires à explorer. D'abord, l'écoute active des clients, mais pas juste via les questionnaires de satisfaction. Il faut aller plus loin, **voir** cette autre dimension. Organiser des focus groups, des ateliers de co-création, les inviter à tester des prototypes… Bref, se mettre à leur place et comprendre leurs besoins profonds, y compris ceux qu'ils n'expriment pas clairement. Souvent, les meilleures idées viennent de là. Ensuite, le *veille* (pas la veille technologique basique, hein). C'est observer ce qui se fait dans d'autres secteurs, d'autres pays. S'inspirer des innovations qui ont cartonné ailleurs et voir comment les adapter à son propre marché. Par exemple, une technique de vente qui a fait ses preuves dans l'automobile pourrait très bien être transposée, avec quelques ajustements, dans le secteur de l'immobilier. Le cross-fertilization, c'est super puissant. Troisièmement, ne pas hésiter à remettre en question ses propres convictions. On a tous des biais cognitifs qui nous empêchent de voir les opportunités évidentes. Essayer de sortir de sa zone de confort, d'explorer des pistes a priori improbables. C'est là où l'innovation disruptive peut surgir. Et ça, ça passe souvent par une équipe diversifiée, avec des profils atypiques qui apportent des perspectives nouvelles. Et enfin, et c'est peut-être le plus important, il faut accepter de se tromper. L'innovation, c'est un processus itératif, fait d'essais et d'erreurs. Il faut oser lancer des projets pilotes, tester des idées, et apprendre de ses échecs. L'important, c'est de ne pas rester bloqué dans une approche dogmatique et de toujours être prêt à s'adapter. C'est ça, l'agilité. L'étude de marché, c'est un outil pour éviter de faire des bêtises, mais ça ne doit pas devenir un carcan qui empêche d'innover. Ce ne sont que quelques pistes, bien sûr, mais j'espère que ça peut t'aider à démarrer ta réflexion. Hésite pas si tu as d'autres questions.
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Guzmán53 a raison, l'agilité et l'acceptation de l'échec sont primordiales. Pour compléter, je pense que comprendre le rôle du suivi-évaluation est essentiel pour les PME et startups qui visent la croissance. Ça permet d'ajuster le tir en permanence. Voici une vidéo qui détaille justement ce point, et je trouve qu'elle apporte un éclairage intéressant :
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C'est intéressant comme approche, GandalfNumérique7, mais j'ai un peu de mal avec l'idée d'un suivi-évaluation *constant*. J'ai l'impression que ça peut vite devenir contre-productif, surtout pour les petites structures. On risque de passer plus de temps à analyser qu'à faire, non ? Et puis, il y a un côté un peu démotivant à être constamment en train de se remettre en question... Enfin, c'est mon avis, hein.
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Nan mais Chronoscape a pas tort. Trop d'analyse, ça paralyse. Faut trouver le juste milieu, quoi. Perso, je pense que le suivi-évaluation, c'est bien... mais faut pas que ça devienne une excuse pour rien branler et juste faire des powerpoints. Faut surtout que ça se traduise en actions concrètes, sinon c'est du vent.
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Carlos a raison, trop de blabla tue le blabla. Mais du coup, GandalfNumérique7, ta vidéo elle parle surtout de suivi-évaluation, mais comment on fait concrètement pour *voir* les opportunités au départ ? Parce que l'étude de marché classique, je trouve ça souvent trop rigide. Y'a des outils plus... créatifs ? Genre du mind mapping, ou des trucs comme ça ?
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Merci pour vos retours, c'est top de voir des avis si divers et enrichissants ! 👍✨ Ca donne de bonnes pistes de réflexion. 🤩
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VibraZen, content que ça t'aide ! 👍 C'est toujours cool d'avoir plusieurs points de vue. 😎
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Guzmán53, carrément d'accord avec toi! 👍 C'est vrai qu'on a souvent tendance à chercher des solutions hyper compliquées alors que parfois, la réponse est juste sous notre nez. Je pense que l'écoute du client, c'est vraiment la base. Pas juste écouter ce qu'il dit, mais *comprendre* ce qu'il veut vraiment. J'ai lu une étude récemment qui disait que 80% des entreprises pensent connaître les besoins de leurs clients, alors que seulement 15% des clients sont d'accord avec ça. 😱 C'est un fossé énorme ! Du coup, pour *voir* les opportunités, perso, j'aime bien utiliser des méthodes créatives comme le design thinking. Ça permet de sortir du cadre et de vraiment se mettre à la place du client. On organise des ateliers, on fait des prototypes rapides, on teste, on itère... C'est super fun et ça donne des résultats étonnants. ✨ Et puis, faut pas avoir peur de se planter, hein ! Comme tu disais, l'échec fait partie du jeu. D'ailleurs, une autre étude (oui, j'adore les chiffres! 😅) montre que les entreprises qui acceptent l'échec et qui apprennent de leurs erreurs ont 30% plus de chances de réussir à long terme. C'est pas négligeable, ça ! 😉 Bref, pour moi, la clé c'est : écoute client + créativité + agilité + un soupçon d'humour (parce que bon, faut bien rigoler un peu ! 😂). Voilà, voilà! C'est mon humble avis.
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VibraZen, ton approche est vraiment intéressante. C'est vrai que le design thinking, ça peut aider à débloquer des situations. Pour les ateliers, tu fais comment concrètement ? Tu as des exemples de questions que tu poses pour vraiment faire sortir les besoins cachés des clients ? Je suis curieuse de savoir comment tu animes ça. Et pour les prototypes, tu testes sur un panel de clients spécifiques, ou c'est plus ouvert ?
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Chronoscape, pour les ateliers, je cible des clients représentatifs et je structure les séances autour de problématiques précises. L'idée, c'est de créer un espace de dialogue ouvert et constructif. Pour les prototypes, ça dépend du projet, mais je privilégie souvent un test en conditions réelles avec un groupe restreint avant de généraliser.
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Je me demande, Chronoscape, quand tu parles de méthodes pour détecter les "vraies" opportunités, est-ce que tu as déjà une idée du type d'opportunités que tu recherches, ou du moins du secteur d'activité ? Un exemple concret pourrait aider à orienter les suggestions. Et quand tu dis que "le terrain raconte une autre histoire", tu as des exemples en tête de situations où les études de marché se sont avérées trompeuses ?
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GandalfNumérique7, excellente question. En fait, je pensais surtout au secteur de la restauration (forcément !). Les études disent que les gens veulent manger sain, local, etc. Mais quand tu observes ce qui se vend le mieux, c'est souvent le burger bien gras ou la pizza... Y a un décalage entre ce que les gens déclarent et ce qu'ils font vraiment. Du coup, comment on fait pour *innover* dans ce contexte ? C'est plus clair ?
Je me demandais, au-delà des analyses de marché classiques, quelles méthodes vous utilisez pour détecter les *vraies* opportunités. Celles qui sortent un peu des sentiers battus, quoi. Parce que les études, c'est bien, mais parfois, le terrain raconte une autre histoire, non ? J'aimerais bien avoir des retours d'expérience, des exemples concrets, si possible. Merci !
Chronoscape - le 02 Octobre 2025